Компания Ehrmann произвела великолепный продукт на основе рецептуры греческого йогурта: густая консистенция со сливочным вкусом, натуральный состав, различные фруктовые наполнители, некалорийный состав. Технологами компании было сделано все, чтобы этот йогурт стал настоящим удовольствием.

Но как это все «упаковать»? В ходе исследований мы, вместе с нашим клиентом, поняли, что категория греческих йогуртов не совсем понятна российскому покупателю, а в ритейле мы можем встретить греческие йогурты от разных производителей, которые выглядят как близнецы-братья: все имеют синий фон, греческий шрифт, узор, колонну. Но какую ценность все они несут нашему покупателю? То, что этот йогурт греческий? Но потребитель не понимает в чем же здесь ценность. Нам было понятно, что нам нужно было предложить другой путь для нашего клиента. Ясно, что нужно создавать новый бренд.

Для больших продаж и широкого масштабирования бизнеса нашего клиента по создаваевому бренду нам нужно было выявить мощный потребительский тренд. То, чему новый бренд должен соответствовать и какую потребность у потребителя он смог бы закрыть. Рынок йогуртов перенасыщен однотипными предложениями.

Эти же йогурты имеют достаточно много белка и сравнительно мало калорий, а также они имеют натуральный состав. Достаточно большое количество людей озабочены правильным и сбалансированным питанием, хорошо бы, чтобы оно было ещё и вкусным и проносило удовольствие. Женщины, основная аудитория, уже знают, что за любой съеденный десерт приходится «отрабатывать» на фитнесе или мучать себя угрызениями, что нет силы воли! А что если не мучать и не отрабатывать? Не та ли эта проблема, которую сможет решить новый бренд?