Согласно исследованиям, покупатель принимает решение о покупке менее чем за 6 секунд. В условиях современных супермаркетов, где ассортимент достигает десятков тысяч наименований, конкуренция становится особенно острой.
частотность покупки вашего товара
валовую выручку
долю на рынке
скорость возврата инвестиций ROI
На одной полке рядом с вашим продуктом может находиться множество аналогичных товаров. В этот момент дизайн упаковки становится ключевым инструментом, который привлекает внимание и стимулирует клиентов покупать.
Современные потребители ежедневно сталкиваются с огромным количеством рекламных сообщений. Многие из них остаются незамеченными, так как люди научились избегать навязчивой информации. Но в магазине ситуация меняется: покупатель готов выбирать. И дизайн упаковки становится эффективным аргументом в пользу вашего товара.
Однако многие компании до сих пор уделяют минимальное внимание упаковке, считая приоритетом производство, дистрибуцию и цену. В условиях жесткой конкуренции, где прибыль торговых сетей зависит от частоты покупок, недостаточно просто быть на полке. Дизайн упаковкидолжен привлекать внимание, объяснять выгоды и выделять продукт среди конкурентов.
Что такое коммерческий дизайн упаковки и как он влияет на потребителя
Это не просто эстетика, а инструмент, увеличивающий продажи. Его задачи:
- Привлечь внимание. Выделить среди конкурентов.
- Запомниться. Создать ассоциации с брендом, например, как зелёная бутылка Heineken.
- Упростить выбор. Показать, что это за продукт и кому он подходит.
- Донести преимущества. Пояснить, почему ваш товар — лучший выбор.
Рынок потребителей оценивают упаковку товара как часть общего образа компании. Особенно это актуально для мегаполисов, таких как Москва. Разработка графического дизайна и качество исполнения формируют первые впечатления о вашем бренде. Использование оригинальных решений помогает подчеркнуть индивидуальность и создать эмоциональную связь с покупателем, нарастить стоимость продукта.
Презентация фирменного стиля играет ключевую роль. Брендинг передаёт ценности компании, выделяя её среди конкурентов.
Эффективная упаковка помогает донести их через визуальные элементы, делая ваш продукт узнаваемым. Это особенно важно в сегментах премиальных товаров, где потребители готовы платить за уникальность и качество.
Однако тенденции в мире дизайна упаковки постоянно меняются. То, что было актуально несколько лет назад, может выглядеть устаревшим сегодня. Мы следим за трендами, чтобы предлагать клиентам современные и актуальные дизайнерские решения. От минимализма до экологичности — каждая тенденция упаковки презентована в наших проектах.
В условиях растущей конкуренции важна разработка не только привлекательной, но и функциональной упаковки. Она должна быть удобной для потребителей, соответствовать требованиям логистики и выделяться на полке. Мы разрабатываем макеты, которые сочетают эти параметры, предлагая оптимальные решения для бизнеса.
Как создается эффективный дизайн упаковки
Процесс разработки представляет собой 6 важных шагов:
- Анализ рынка и конкурентов.
- Аудит текущего дизайна по методике «Три слоя эффективности».
- Создание концептов лицевой стороны упаковки.
- Тестирование в реальных условиях.
- Финальная правка дизайна.
- Предпечатная подготовка.
Для разработки дизайнаиспользуется особая методика. Мы называем ее «Три слоя эффективности™.». Она помогает добиваться выдающихся результатов за счет трех параметров. Мы их называем слоями. Визуальный, Контекстный и Конверсионный. Вот что они собой представляют:
Визуальный слой
Отвечает за заметность дизайна на полке среди конкурентов или любой другой среде, где много другого «визуального шума», а также этот слой отвечает за легкость восприятия и запоминаемость. Это первое, что считывает покупатель. Объект должен выделяться по сравнению со средой, быть контрастным, притягивающим даже боковое зрение, даже рассеянный взгляд.
Контекстный слой
Отвечает на вопрос — О чем ваш бизнес? Что вы предлагаете вашему покупателю? Какое ваше ценностное предложение? И как вы уже поняли, этот слой раскрывает смыслы, раскрывает пользу от вашего продукта.
Конверсионный слой
Отвечает на вопрос: «Зачем потребитель должен купить ваш продукт или услугу?». Этот слой представляет выгоды от покупки. «Что в итоге получит покупатель?» Желательно, чтобы это была действительно весомая выгода. Выгоды бывают как рациональные — факты, цифры (но не про вас, а про то, что получит покупатель), так и эмоциональные — что может почувствовать покупатель от контакта с вашим продуктом или после оказания вашей услуги.
Эффективный дизайн упаковки сочетает эстетическую привлекательность и функциональность. Наши знания и обширное портфолио выполненных работ позволяют тщательно разработать каждый проект, начиная с идеи и заканчивая готовым макетом. Такой подход учитывает все нюансы: от выбора формы и размера до соответствия маркетинговым трендам. Это помогает привлекать внимание покупателей и удерживать их интерес.
Наши эксперты ежемесячно проводят «разбор упаковки», исследование на предмет эффективности дизайна упаковки производителей в различных категориях товаров, используя нашу базовую методику «Три слоя эффективности»™ .
Если вы хотите узнать больше о данной методике, подписывайтесь на нашу рассылку.
Этапы создания дизайна упаковки
Брифинг — встреча или конференс-колл стратега и арт-директора агентства с заинтересованными в проекте лицами от клиента для прояснения задачи, предпосылок возникновения проекта, и определения основных направлений проекта. По результатам брифинга будет составлен документ техническое задание (бриф) на проект. Эксперты: менеджер по работе с клueнmамu, 6peнд-менеджер, аpm-директор
Ситуационный анализ — кабинетное исследование агентства, включает в себя: погружение проектной команды в задачу клиента, анализ результатов исследований клиента (если таковые имеются), обзор конкурентного окружения и предложений, обзор целевой аудитории и современных трендов потребления. По результатам исследования агентство составляет документ, на основании которого агентство предложит варианты позиционирования. Эксперты: бренд-стратег, младший бренд-стратег, менеджер по работе с клиентами
Аудит дизайна упаковки «Три слоя эффективности» — кабинетное исследование агентства, включает в себя: тестирование дизайна упаковки на полке в супермаркете по 28 параметрам. Тест включает в себя параметры визуального слоя, контекстного слоя и конверсионного слоя. Каждый параметр оценивается нашими экспертами от 1 до 10 баллов. В результате аудита на основе полученных баллов строится график слоев дизайна, который демонстрирует в какой сфере (визуальной или смысловой) существуют провалы, а также наглядно показывает общую эффективность дизайна на круговой диаграмме. Эксперты: бренд-стратег, младший бренд-стратег, менеджер по работе с клиентами, арт-директор
Концепт-дизайн — на основе сформированной Платформы бренда, специалисты проектной группы разрабатывают не менее 3-x концепций дизайна лицевых сторон упаковки на примере 2-х товарных наименований и логотипа по уникальной авторской методологии «Три слоя эффективности для дизайна упаковки» повышающей конверсию в покупку продукта. Дизайн будет включать в себя три основных слоя: «Визуальный» — отвечающий за заметность и запоминаемость продукта, «Контекстный» — отвечающий за описание продукта и его характеристик, «Конверсионный» — отвечающие за коммуникацию продающих аргументов, определенных в гипотезе позиционирования или платформе бренда. Эксперты: Креативный директор, арт-директор, креативный дизайнер, бренд-менеджер, копирайтер, менеджер по работе с клиентами.
Тестирование дизайна на покупателях — для выбора наиболее коммерчески успешного концепции дизайна проектная команда агентства предложит Миенту протестировать дизайн на покупателях используя количественные (панельные) исследования на 300 респондентах по методике «Три слоя эффективности», полочный тест в среде с конкурентами, воссоздающий ситуацию выбора продукта в супермаркете, а также и детальный разбор каждого дизайна в разрезе визуального, контекстного u конверсионных слоев дизайна. Респонденты кликают мышкой на то, что они замечают. Это позволяет точно создать тепловые карты захвата внимания покупателя, оценивающих дизайн концепции на имитационных полках вместе с продуктами конкурентов. По результатам тестирования определится победитель — наиболее отвечающий требованиям потребителей дизайна упаковки. Эксперты: специалист по поиску представителей целевой аудитории, аналитик, менеджер по работе с клиентами, бренд-стратег.
Финализация дизайна — доработка одного выбранного концепт-дизайн на лицевой стороны упаковки и логотипа бренда по результатам информации, полученной после тестирования концепций дизайна и логотипа бренда. После доработки клиенту передаются все имущественные права Эксперты: Креативный директор, арт-директор, креативный дизайнер, бренд-стратег, копирайтер, менеджер по работе с клиентами.
Три слоя эффективности™
Хотите протестировать свой текущий дизайн упаковки, скачайте чек-лист.
№ 3
в деньгах в ложковых йогуртах
№ 6
в питьевых по всей России
№ 2
в деньгах в крупных городах миллионниках
В 2018 году EPICA была отмечена компанией Nielsen как самый инновационный запуск среди всех компаний Европы.
Благодаря бренду EPICA завод Ehrmann работает 7 дней в неделю в 2 смены, а на EPICA работают пять новых производственных линий.
EPICA участвует в промо сетей на 30% меньше, чем продукция прямых конкурентов.
Почему клиенты выбирают нашу студию?
Мы обеспечиваем комплексный подход к брендингу, ориентируемся на результаты и гарантируем высокое качество. Наши проекты помогают выделиться на рынке и увеличить частоту покупок.
- 15 лет опыта. За это время наши проекты для Epica, «Псыж», «Село Зеленое» и «Данар» вошли в топ-10 рейтинга брендов FORBES
- Сильная команда. Мы объединяем знания маркетинга, графического дизайна и производства.
- Прозрачность процесса. Вы увидите, как с нашей помощью ваша идея шаг за шагом превращается в готовое решение.
Оформите заказ, чтобы получить не только оригинальный дизайн, но и эффективный инструмент для увеличения продаж.
