Чистый дом — уютно в нем!

О проекте

После успешного сотрудничества с компанией Техноэкспорт в рамках редизайна бренда Green Belt, нам поручили провести редизайн другой их ТМ «Чистый дом» — серии специализированных и универсальных средств для защиты дома от грызунов и уничтожения вредоносных насекомых.

Нам поставили задачу проанализировать ситуацию на рынке бытовой химии против насекомых. Оценить основных конкурентов и то, как они коммуницируют с аудиторией, как преподносят свои преимущества покупателям. И на основе проведенного аудита создать конверсионный дизайн упаковки ТМ «Чистый дом».

Задача

Торгово-промышленная компания ТехноЭкспорт специализируется на производстве бытовой химии, улучшающей среду обитания человека и сохраняющей результаты его трудов. В перечень производимой продукции входят средства защиты растений, удобрения и грунты, средства от насекомых и грызунов, а также хозтовары, искусственные растения и садово-огородный инвентарь.

Под брендом «Чистый Дом» выпускается продукция для защиты жилых помещений от летающих, ползающих насекомых и грызунов.

Решение

Работу над редизайном любого продукта мы начинаем с аудита и анализа ситуации на рынке бытовой химии, оцениваем полку и эффективность бренда клиента и конкурентов.

Для анализа мы взяли полку в магазине DIY, где представлен Чистый дом, изобилующую сильными предложениями от компании Raid, Раптор, Командор. К сожалению, наш клиент выглядел среди них не очень заметно и первые секунды внимания покупателя забирали себе конкуренты.

Эффективность упаковки имела низкие показатели — всего 35%. Проблемы были следующие: информация на упаковке не всегда была понятна, ценность не считывалась и оффер для покупателя как таковой отсутствовал.

Мы также оценили конкурентов, у которых показатели эффективности были намного выше: на первом месте был Raid с общей эффективностью 74%, на втором — Командор (73%) и на третьем — Раптор (68%).

Выводы и рекомендации были такими:

Сделать упаковку более яркой, заметной и запоминающейся на полке.
Логотип и название должны изображаться крупнее чтобы быть более заметными и читаемыми.
Необходимо чтобы упаковка больше соответствовала категории и доносила конкретные преимущества, ценность именно «Чистого Дома» для потребителя.
Для этого важно переработать архитектуру упаковки — определить иерархию надписей, клеймов.
Мы решили написать название «Чистый дом» в две строчки для того, чтобы выделить логотип и сделать его доминантой.

Слово «дом» выделено крупным шрифтом, а буква О напоминает зеленый дом, ассоциирующийся с чистым домом, в котором нет никаких насекомых. В дизайне присутствует четкое деление бренд-зоны и контекстных и конверсионных частей упаковки, заключенных в диагональ.

В диагонали есть стилизация молнии, намекающей на быстрое уничтожение насекомых, и на ней мы концентрируем внимание покупателя, рассказывая, что это средство с усиленной формулой, мгновенным действием, без запаха и со стопроцентным результатом. Эти преимущества не нужно искать на упаковке, они бросаются прямо в глаза.

Такая архитектура упаковки помогает и цветом, и графикой донести оффер до потребителя и сделать навигацию более легкой и заметной.

Полка с обновленным дизайном смотрится уже по-другому. Бренд легко найти и среди конкурентов он выглядит броским и агрессивным, что для данной категории очень хорошо.

На данный момент Чистый дом не уступает по эффективности упаковки таким федеральным брендам как Раптор, Комбат и выглядит на уровне. После редизайна частотность покупки увеличилась по сравнению к сезону прошлого года.